秀站网,秀执着,秀梦想,一个爱秀的地方!

自媒体资讯网

热门关键词: 
营销人3年把公司业绩翻1倍,很难吗?跟风投大佬学一招就够了! ... ...
来源:
作者:
时间:2017-01-23
浏览热度:
#评论#
[ 导读 ] 【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。

我今年30岁,如果我有机会遇到22岁的自己,我会告诉他:

【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。

年轻的时候,谁不是荷尔蒙泛滥,浑身是劲无处发挥?

“我不能成为富人的儿子,至少我可以成为富人的祖先!”大三那年,当广告学老师问起个人志向,我站在大教室里自豪地说。

现在回想起来,尴尬一笑,耳根子红。

那时读了几本营销经典,看着营销大师作品一出,销量飞升,我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖,成为下一个行业英雄,出书立著,巡回演讲。

毕业后几经奋斗,我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告,经过2年历练,我带着4A的光环跳槽到甲方,立志要做出一番事业,死磕每一个方案,每一篇文案, 那该死的业绩上下波动,150万,120万,100万,120万,无论我如何努力,它依然原地踏步。如此持续2年,我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。

4年后的今天,我已在另一家公司操盘营销, 这4年,业绩涨了10倍,我成为行业中一个无法忽视的名字,我把营销感悟写进知乎,前12篇答案,平均每一篇答案获得3K赞,在知乎全网排名第45位,我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问,在他们身上,我看到了8年前的自己:

一身蛮劲,但缺少智慧。

每个营销人都想在企业挥斥方遒,把公司业绩翻倍。

OK,你的策略是什么?业绩翻倍的逻辑是什么?

很多年轻营销人是这么想的:我加班加点,研制出一份精品方案,我死磕文案细节,海报设计, 终于打磨出一份自认为95分的方案,以为推出后就能大卖特卖了,结果呢?

销售额轻微波动,甚至没有变化。

当我们深入思考后,我们终于认清一个现实:

就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分,也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。

因为这里面还有其他很多变量:

市场大环境,公司产品竞争力,竞争对手实力对比等等。

即使是你仰慕的那些全国有名的营销人,他们哪个敢说,我每月量产一个精品营销案,保证企业业绩增长30%,没做到我把广告投放费全部赔给你?

没人敢。

所以你知道,个人努力不能决定一切。

“我为企业做营销3年后,企业的营业额是之前的2倍。”

这是我的事业立志,很多年,我迷茫该如何做到。

直到我幸运地认识了移动哥,一切豁然开朗。

常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋,也着实聪明,圆滑,以前在福州移动市公司上班,工作令人羡慕,但他的兴趣是炒股,去年牛市那一波100万变500万,已经辞职在家全职炒股了。

看他赚钱这么轻松,我心痒痒地也和他学炒股,结果炒股没学会,学会了一个词,它改变了我的一生。

★ 这个词叫【行业年复合增长率】。

不需要复杂啰嗦的字典定义,我用一个例子告诉你它是啥。

假设2016年某行业的规模是100个亿

我预判未来3年,该行业年复合增长率是20%

16年100亿*(1+20%)=17年120亿

2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿,享受复利效应。

“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度,背后反映的是行业复合增长率的问题。

行业赚钱快,你赚钱快。行业赚钱难,你赚钱难。

我有2个大学同学最能说明问题了。

这两哥们能力相当,08年毕业后去2个不同行业,起步月薪都只有2-3千。

★ 08年,游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销,公司一直壮大,现在是公司职业经理人-总经理,已经买房,年收入100万。

★ 08年,餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销,餐厅不温不火,他也是职业经理人,他现在同样是总经理,年收入25万。

为什么能力差不多,勤奋程度差不多,收入会相差4倍呢?

因为行业年复合增长率不一样。

08到13年,传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散,没有那个部门能统计出具体的市场规模数据,根据我们国家商务部发言人的说法,这几年都在10%以上,潜台词就是比10%也多不了多少。

再来看手机游戏行业08-13年的增长。

营销人3年把公司业绩翻1倍,很难吗?跟风投大佬学一招就够了! ... ...

这5年,手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%!意味今年你100万,明年是237万,后年是237万乘以2.37,再后年再乘2.37!在这种行业赚钱是多么爽快,多么刺激!

我们做个简单的假设,假设08年的时候,手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平,发展速度和行业速度一样快,不超标也不拖后腿。

★ 手游哥公司08年50万,一路乘以2.37,09年118万,10年281万,11年665万,13年做3750万。5年75倍!

★ 餐厅哥公司08年50万,一路乘以1.12,09年56万,10年63万,11年70万,13年88万。5年还翻不了一倍。

我们来看看这张图,你就知道差距有多大了!

营销人3年把公司业绩翻1倍,很难吗?跟风投大佬学一招就够了! ... ...

手游哥公司业绩3750万,餐厅哥业绩88万,手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万,分你10万无所谓。餐厅连锁88万,分你2万都有点舍不得哦。

要是我08年就是干手游就好了!很多了解手游业的人都这么说。回头看看,难道老天爷没给过你线索吗?

08年到13年,我相信那5年在看帖的各位也经历过。

08年,大家都还在用诺基亚,索爱这样的功能机,网络是2G的,开网页都非常慢,打游戏的人很少。09年后,智能手机迅速普及,你眼看着大家把诺基亚换成苹果,安卓,你眼看着2G升级成3G,你眼看着流量越来越便宜,你眼看着玩游戏的人迅速增加,市场蛋糕迅速扩大,但是大部分人无动于衷,甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。

回到我们的目标,【我为企业做营销3年后,把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平,不超标也不拖后腿,3年营业额变2倍,那么这3年的复合增长率最少要多少?

拿计算器按一下就知道,30%是比较保险的。

假设起始月营业额100万,你进去操盘营销,营销一年后130万,营销两年后169万,营销三年后220万,OK翻倍了!

这是我们突然发现,比写方案,写文案,做执行重要10倍不止的是【选行业】。

★ 只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%,你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。

这样就结束了?No!

让我们思考得再深一点,30%只是一个基本的条件。

相关文档:

王菲演唱会的营销逻辑复盘..

4A已死?可广告营销即将迎来下一..

新政密集扫射,2017医药营销如何..