秀站网,秀执着,秀梦想,一个爱秀的地方!

自媒体资讯网

热门关键词: 
做文案先回到营销,做营销先回到常识
来源:
作者:
时间:2017-01-07
浏览热度:
#评论#
[ 导读 ] 做营销不一样,做营销是你要想尽各种办法把你的产品推销出去,那这里边,可能做一个有趣的或者有意思的创意只是营销的一种方式。

做文案先回到营销,做营销先回到常识

我为什么要分享这个话题呢?说起来比较高尚,拯救一毕业就进入广告行业的这些兄弟吧。我有点很可惜,很多有创意的、聪明的小孩,很喜欢广告行业,一毕业就进入很牛逼的广告公司,但是呢,我觉得可能并不是最好的……

我先讲一下我自己的一些情况,我跟很多人是一样的,就是当年是特别特别地想去广告行业,然后呢,费尽了千辛万苦,各种曲线救国,然后进了一家广告公司。

开始的时候,我也做得很快乐,非常快乐,因为这确实是我想做的一件事儿,但是你进了广告公司之后,你会发现一个问题。

就是广告公司里边,奥美,或者说智威汤逊甚至盛世长城。每家公司都有自己的方法论和资源平台。

但是这些呢,我觉得它其实是一个提案工具吧,我只能这么说,我觉得它像是一个提案工具,它不是一个真正的营销的方法。

很简单的一件事情,大部分广告人,如果你让他真的自己去操刀去做一个品牌,实际上还挺难的,反正我见过的是这样的。

如果你扔给一个广告人去做一个品牌,从零开始,或者说从半途开始推动,他们可能不太知道该怎么做,这里面其实有一个很有趣的一个问题:我们做了那么多广告,究竟有没有用呢?

这个话分两点吧,就是我觉得广告公司做的广告,对于越大牌的越有用,对于越不大牌的越没用。

因为越大牌的公司,它形成了自己固定的品牌策略和作品风格,实际上你并不是在为它创造营销策略,大的广告公司你都是在为它创作创意内容。

相对来说,创意内容是挺容易做的。创意内容就像一个导演,或者说一个艺术家,他确实挺擅长的,也不能说他这个东西很容易,是说对于那些艺术家来说,这件事看起来还是挺容易的。

但是做营销不一样,做营销是你要想尽各种办法把你的产品推销出去,那这里边,可能做一个有趣的或者有意思的创意只是营销的一种方式。

这一点,在我离开蓝标自己创业的时候,感触是非常明显的。因为那个时候,首先你没有任何品牌,也没有任何流量,还没有任何钱,那么这个时候你怎么去做品牌呢?

就是我们惯常用的做法,比如说找冯小刚,给我们拍一个广告片。基本不管用,因为你连拍片子的钱都没有,这时候是很难受,你需要想别的办法。

这对我来说确实是一个锻炼,相对来说,我运气比较好吧,其实创业也没有那么成功了,我们第一个项目很早就死掉了,但是我们最大的有点在于很快的就知道一个项目不成了,然后就直接放弃了。

包括后来做的第九课堂也是,我们很快发现它的规模上不去,赚钱又没有多大的可能性,我们的团队,果断地转型了。

当然转型这件事呢,也一言难尽,我觉得它到现在为止只能算是一个生意,它并不能算是一个好的商业模式,就是说做一个好的品牌和做一个生意又是两回事。

路边的煎饼果子摊,对普通人来说可能还真的是一个好生意,但是如果把它做成一个好品牌,也是需要特别特别多的步骤的。

我今天想说什么呢?我想跟大家讲一个东西:也许我们做文案的能够做出看起来特别好的文案作品,但是这个文案作品,对我、对品牌的帮助究竟有多大?

说实话,我们现在是没有底的,你找任何一个广告人说,你做的这个广告对我的品牌贡献有多大,他是没有概念的,而且他无法量化。另外一个,对于如何建立品牌,或者说广告为什么发生作用,我们几乎是一无所知的。

我说的这话有点大,可能会得罪很多人,但反正在我那个年代,我一无所知,我只是觉得,这个广告做得很好,玩得很有意思,具体说它对不对啊,我也不知道。

所以,我的一个建议是,如果你想做一个好文案,你确实可以通过写很好的文字来达成。比如说我们现在有很多段子手,以及别的内容都很好,你可以借此获得你个人的名声。

你可能也会在广告公司里面获得一个很好的职位,那你生活无忧是没有问题的。如果你真的是想去了解关于营销这些事,我就不太建议你朝这个方向走。

我们大部分文案,开始是把自己的文字当做一个商品去经营,这个商品好不好?我主要是看你的文字好不好,但是呢,真正的广告文案实际上是在经营商品,而不是把文字当成商品经营。

假如你真的是一个靠写字吃饭的,你去写一个段子,或者你创作一个漫画,或者说做一个别的,那我就支持,这是你的作品,或者说这是你的商品,你在卖的实际上就是你的段子或者说文字。

比如说六神磊磊的文章,或者顾爷的广告,其实是他们的产品。比如说王左中右写的段子,他们在很好的生产一个商品。

但是这个商品对另外一个商品有没有用,我们存疑,我认为他们生产了很好的商品,也很好的经营了自己,对他自己来说是特别特别成功的,但我们要不要说可以完全靠一个段子手来卖我的商品?这个,我存疑。

我举个简单的例子,前两天有人问我,小米为什么邀请梁朝伟做代言?小米太屌丝了,不符合梁朝伟,梁朝伟是不符合他们调性的。你可以有这样的质疑,但是我觉得至少请梁朝伟没有那么错吧。他们有人觉得,小米已经没有以前那个气势了,你现在居然要靠打广告然后去获得用户了,你不用粉丝经济了。这句话你也不能说它是错的。

可是,如果一个人真正懂经营的话,你就不会去讲这句话了,小米已经到了一个体量,任何的段子或者是任何的事件营销,或者是病毒视频,这种小聪明都没办法给它带来增量。

这个事情很简单,小米已经成了一艘轮船了,你去游着泳把它托起来是不太可能的。但是当它是一艘小船的时候,你是可以靠游着泳,让一个大力士把它直接拖向前方的。

所以,你以前搞的各种小动作和小聪明实际上是有用的,前期是适合的,但是到了后期,你就必须通过大量的正规广告去做你的品牌,做你的营销了。

我在另外一个群里,我分享过这事,比如说百事可乐,百事的猴年广告特别火,你觉得百事会完全靠猴年的广告去复兴吗?不太可能,还有很多营销的基础条件改变了。

今天我再分享一下,关于营销这件事儿,这是我们做文案的,很少能够真正理解营销。

我在2001年读完MBA的时候,我也学过《营销管理》这本书,但是我觉得那本书,反正看过去就看过去了,基本上是没有任何的收获。

为什么没有收获,并不是说这本书写得不好,问题是我并没有真正的理解营销的理论。

我今天跟大家去讲一个最基础的理论——4P,我相信略微懂得或者说知道一点营销的人,肯定都知道这个理论。

就是说一个产品、一个品牌去做营销,它有4个实现的手段。第一个叫做Product产品;第二个是Place渠道;第三个是Price价格;第四个是Promotion促销,这才是我们日常所理解的营销。

我们曾经一度以为营销就是做传播,做事件,做公关等等,实际上营销是从产品开始的。

我想问一下,为什么我们研究营销会从产品开始呢?因为营销就是一个用产品去满足用户需求的这样的一个过程。

我这边举一个非常非常简单的例子,为什么说产品特别重要呢?

相关文档:

优秀文案必备的3种结构..

跨年预测|2017年营销风口,究竟..

让烧钱的营销部门开始赚钱?百事..